大同生命　市場・業界動向等レポート「新規顧客・販路の開拓は道半ば、課題は人材不足」のご案内

丸紅グループの取引先を対象とした会員組織「丸紅取引先協力会」より、市場・業界動向に関する大同生命レポートをご案内致します。

本レポートは月に１回掲載しています。大同生命が「新規顧客・販路の開拓は道半ば、課題は人材不足」と題し、全国の中小企業約8,400社のアンケートを纏めております。また、各企業の景況感についても調査・分析しています。

新規顧客・販路の開拓に「取り組んでいる」と回答した企業は53％となりました。
新規顧客・販路の開拓に取り組んだ効果としては、「新たな顧客のニーズが把握できた」が38％と最も多く、次いで「⾃社の強みや弱みが把握できた」が35％となりました。
直近１年間の売上に占める「新規顧客・販路」の割合は「５％以上」が27％となり、過去調査（2020年1⽉・2022年4⽉）と⽐べ、低下しています。理想とする⽔準とも⼀定のギャップがあり、ポストコロナにおいて経営環境が変化する中で、「新規顧客・販路の開拓」が⼗分に進んでいない状況がうかがわれます。
新規顧客・販路を開拓するうえでの課題として、「⼈材不⾜」が41％と最も多くなりました。
「現在の業況」（業況DI）は▲14.8pt（前⽉差+1.4pt）と改善しました。コロナ禍により⼤きく悪化した景況感が、以前の⽔準まで回復しつつあります。
「将来の⾒通し」（将来DI）は+4.0pt（前⽉差+0.2pt）と３ヵ⽉連続で改善しています。
「売上⾼」「利益」「資⾦繰り」について、いずれも改善しています。

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